仵樹(shù)仁在周口市農(nóng)資商會(huì)成立大會(huì)上的講話（節(jié)選）
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：?
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位農(nóng)資行業(yè)的同行們對(duì)我的信任，選舉我擔(dān)任周口市農(nóng)資商會(huì)第一屆會(huì)長(zhǎng)。我決不辱使命，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)辟周口市農(nóng)資商會(huì)工作的新局面。下面，我從行業(yè)和商會(huì)的角度，講幾點(diǎn)意見(jiàn)。?
一、農(nóng)資商會(huì)的宗旨和任務(wù)?
周口市農(nóng)資商會(huì)是經(jīng)市民政局登記注冊(cè)的社團(tuán)組織，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，奉行服務(wù)三農(nóng)、規(guī)范市場(chǎng)、合作共贏、提升行業(yè)市場(chǎng)管理水平的宗旨，集合全市化肥制造業(yè)、農(nóng)藥制造業(yè)、地膜制造業(yè)、農(nóng)機(jī)具制造業(yè)生產(chǎn)和銷售終端企業(yè)及商家，共同謀求行業(yè)誠(chéng)信規(guī)范、資源有效利用、服務(wù)體系健全有序、會(huì)員權(quán)益得到維護(hù)與保障的行業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。?
二、目前農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展需求?
我市是一個(gè)農(nóng)業(yè)大區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化任務(wù)艱巨而光榮，實(shí)踐已經(jīng)證明，沒(méi)有農(nóng)資行業(yè)為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村提供服務(wù)，區(qū)域農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化是不可能實(shí)現(xiàn)的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市農(nóng)資行業(yè)規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)共有５２家，其中，化肥行業(yè)１１家，農(nóng)藥行業(yè)１０家，地膜行業(yè)４家，農(nóng)機(jī)具行業(yè)２７家；經(jīng)銷型商家共有１４５７家。農(nóng)資行業(yè)涉及化肥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)藥、地膜的生產(chǎn)和銷售及種子的生產(chǎn)和銷售。這些子行業(yè)在過(guò)去的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，發(fā)揮了一定的作用，但也存在不少問(wèn)題，主要是：①對(duì)農(nóng)資行業(yè)的地位、作用認(rèn)識(shí)不足，市場(chǎng)化的進(jìn)程淡化了行業(yè)的體制建設(shè)和市場(chǎng)化管理；②行業(yè)缺乏整體規(guī)劃和合理布局，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)松散，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)缺失，無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)削弱了區(qū)域農(nóng)資整體實(shí)力的形成，“散、弱、小網(wǎng)點(diǎn)”弱化了為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展服務(wù)的質(zhì)量；③農(nóng)資行業(yè)管理多門，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，區(qū)域資源未得到有效整合，生產(chǎn)企業(yè)外銷，經(jīng)銷商家外購(gòu)，加大了經(jīng)營(yíng)成本和人力成本；④隨著農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)，加上低準(zhǔn)入條件，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)得到了擴(kuò)張和下延，但帶來(lái)了管理難度加大、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，偽劣產(chǎn)品危及農(nóng)業(yè)安全的可能性加大；⑤生產(chǎn)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思路不開(kāi)闊，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠，與營(yíng)銷型商家聯(lián)系不緊密，有些僅限于買賣關(guān)系，缺乏資產(chǎn)、資本聯(lián)合，沒(méi)有有效利用區(qū)域資源，沒(méi)有凸現(xiàn)農(nóng)業(yè)大區(qū)的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)；⑥行業(yè)信息缺乏，行業(yè)科技創(chuàng)新不足，營(yíng)銷品牌沒(méi)有形成，各縣市區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)缺乏龍頭支撐帶動(dòng)，區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。
如何通過(guò)農(nóng)資商會(huì)的建設(shè)，形成市場(chǎng)繁榮、行業(yè)規(guī)范、服務(wù)優(yōu)良、支撐帶動(dòng)作用明顯的農(nóng)資建設(shè)新局面，是我們面臨的光榮而艱巨的任務(wù)。?
三、主要解決的問(wèn)題和開(kāi)展的工作
（一）成立農(nóng)資商會(huì)，完善市縣鄉(xiāng)三級(jí)行業(yè)市場(chǎng)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，形成生產(chǎn)與銷售有機(jī)結(jié)合、銷售與農(nóng)戶有效對(duì)接、品牌與創(chuàng)新雙雙兼顧、服務(wù)與回報(bào)合作共贏的大農(nóng)資發(fā)展格局。周口市農(nóng)資商會(huì)實(shí)行理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為決策層、各縣市農(nóng)資商會(huì)為組織層、鄉(xiāng)級(jí)具體網(wǎng)點(diǎn)為服務(wù)基礎(chǔ)層的商會(huì)建設(shè)構(gòu)架。市商會(huì)的會(huì)員只登記到理事，其他會(huì)員實(shí)行備案制，各縣市區(qū)商會(huì)作為商會(huì)的主要活動(dòng)基地，鄉(xiāng)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的商家作為基層會(huì)員，享受市縣商會(huì)的各種服務(wù)，接受商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)并配合市縣區(qū)商會(huì)開(kāi)展好各種活動(dòng)。?
（二）提高農(nóng)資商會(huì)地位、作用的認(rèn)識(shí)，適應(yīng)改革發(fā)展的新形勢(shì)。?
（三）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)我市農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展。一要加強(qiáng)商品生產(chǎn)企業(yè)與銷售商家的協(xié)調(diào)，互利互惠，共同打造區(qū)域行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我市農(nóng)資商品的生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域銷售市場(chǎng)占有率不足１０％。很多好的商品和品牌是“墻里開(kāi)花墻外香”，主要原因是缺乏農(nóng)資行業(yè)整體利益的認(rèn)知，既沒(méi)有利益鏈接，又沒(méi)有實(shí)際對(duì)接，更缺乏共同繁榮區(qū)域農(nóng)資行業(yè)的責(zé)任意識(shí)。農(nóng)資商會(huì)要建立生產(chǎn)與銷售商家的聯(lián)合機(jī)制，共同承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”重任。二要廣泛宣傳區(qū)域品牌，主動(dòng)推銷區(qū)域品牌商品。三要互利互惠，讓利于民，實(shí)行不同于外銷的優(yōu)惠政策，激勵(lì)農(nóng)戶使用、采購(gòu)區(qū)域商品。四要加強(qiáng)技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新，生產(chǎn)型企業(yè)要根據(jù)區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種要素的特性，生產(chǎn)適合區(qū)域需要的農(nóng)資商品；銷售商家要?jiǎng)?chuàng)新銷售模式，變買賣的柜臺(tái)關(guān)系為田間全過(guò)程的服務(wù)關(guān)系。五要建立相互聯(lián)系的機(jī)制，商會(huì)成立后，近期將首先組織全市化肥生產(chǎn)企業(yè)與銷售商家的行業(yè)報(bào)告會(huì)，參觀生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)布產(chǎn)品名錄、報(bào)告市場(chǎng)走向及農(nóng)戶品牌認(rèn)知報(bào)告，有條件的可簽訂合約，達(dá)成意向。每年每個(gè)子行業(yè)搞一至兩次見(jiàn)面會(huì)，以會(huì)經(jīng)商、以情富商。?
?。ㄋ模┘芷鹫c企業(yè)之間的橋梁，爭(zhēng)取農(nóng)資行業(yè)在政府決策過(guò)程中的知情權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。
?。ㄎ澹┡嘤r(nóng)資流通行業(yè)龍頭，打造行業(yè)品牌，樹(shù)立行業(yè)形象。一方面，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展需要流通行業(yè)龍頭的支撐帶動(dòng)；另一方面，改變周口農(nóng)資流通行業(yè)的弱、小、散現(xiàn)狀，需要整合各方面的資源。培育流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，一要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，在深化服務(wù)中汰弱成強(qiáng)。在現(xiàn)行的服務(wù)形式中，多半以柜臺(tái)交易的方式，給農(nóng)民提供商品售后服務(wù)、后續(xù)的田間指導(dǎo)，過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)處理都在農(nóng)戶身上。農(nóng)民在選擇農(nóng)資商品時(shí)，往往是不看服務(wù)看價(jià)格，不看品牌看關(guān)系。各商家誰(shuí)都做不大，誰(shuí)也餓不死。我們培育龍頭企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)從柜臺(tái)到田地、最后到收獲，在服務(wù)中完成市場(chǎng)的占有、壟斷，最終實(shí)現(xiàn)汰弱成強(qiáng)的龍頭育成。二要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)和合作模式，區(qū)域內(nèi)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，要為區(qū)域內(nèi)的流通龍頭企業(yè)提供合格、優(yōu)質(zhì)的商品，建立合約式的模式，重點(diǎn)扶持區(qū)域龍頭。要結(jié)合區(qū)域土質(zhì)、水質(zhì)和氣候特點(diǎn)，生產(chǎn)適應(yīng)某區(qū)域的特種商品，催生區(qū)域龍頭做大做強(qiáng)、做出品牌。三要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，采取連鎖式，建立輻射到鄉(xiāng)、村的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取俱樂(lè)部會(huì)員制，以某區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)平臺(tái)，結(jié)點(diǎn)成網(wǎng)，扎木成排。實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一市場(chǎng)模式運(yùn)營(yíng)、同商品同價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)公約，在運(yùn)營(yíng)中催生資源的整合、龍頭企業(yè)的生成。該商會(huì)盡可能地爭(zhēng)取相關(guān)政策，與相關(guān)部門溝通支持、扶持新經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。
同志們，周口市農(nóng)資商會(huì)的成立，不僅代表著我市農(nóng)資行業(yè)有了一個(gè)農(nóng)資企業(yè)向有序管理、健康發(fā)展前進(jìn)的行業(yè)組織，也標(biāo)志著我市農(nóng)資行業(yè)改革發(fā)展邁進(jìn)了一個(gè)新階段。周口市農(nóng)資商會(huì)一定不辱使命，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，切實(shí)擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予我們的光榮使命，為我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)！
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周口市農(nóng)資商會(huì)第一屆會(huì)長(zhǎng)、
常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)名單?
?。ò葱帐瞎P劃為序）
會(huì)?長(zhǎng)??????仵樹(shù)仁（河南財(cái)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)）
常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)??朱加林（鹿邑誠(chéng)信農(nóng)業(yè)資料公司董事長(zhǎng)）
陳志民（河南晉開(kāi)集團(tuán)鄲城晉鑫化工有限公司董事長(zhǎng)）
副會(huì)長(zhǎng)?王子文（沈丘縣農(nóng)富樂(lè)肥業(yè)有限公司經(jīng)理）
邢新寬（扶溝縣新寬商場(chǎng)經(jīng)理）
孫美菊（淮陽(yáng)縣銀豐塑料有限公司董事長(zhǎng)）
何永正（河南三川豫龍農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理）
何占峰（西華縣銀豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
陳紅軍（商水縣農(nóng)家樂(lè)農(nóng)資公司經(jīng)理）
胡??華（鹿邑縣綠源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理）
鄭獻(xiàn)民（項(xiàng)城瑞恒農(nóng)機(jī)銷售處經(jīng)理）
雷??祥（黃泛區(qū)綠源化工有限公司董事長(zhǎng)）
秘書(shū)長(zhǎng)??張金玉（周口市企業(yè)家協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）
周口市農(nóng)資商會(huì)第一屆理事會(huì)成員名單
?。ò葱帐瞎P劃排序）
王子文（沈丘縣農(nóng)富樂(lè)肥業(yè)有限公司經(jīng)理）
王大民（商水縣順發(fā)農(nóng)用車有限公司經(jīng)理）
王現(xiàn)富（項(xiàng)城市富豐農(nóng)業(yè)服務(wù)中心經(jīng)理）
王勇領(lǐng)（周口市豫東農(nóng)藥廠經(jīng)理）
王雪磊（扶溝縣供銷社大棚物資供應(yīng)部經(jīng)理）
盧俊青（沈丘縣俊青肥業(yè)公司經(jīng)理）
石風(fēng)敬（周口金石化工公司經(jīng)理）
買小福（淮陽(yáng)縣德盛化工公司董事長(zhǎng)）
仵樹(shù)仁（河南財(cái)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)）
何永正（河南三川豫龍農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理）
何占峰（西華縣銀豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
張景中（沈丘縣萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程經(jīng)理）
孫士峰（鹿邑縣昌盛貿(mào)易公司經(jīng)理）
孫美菊（淮陽(yáng)縣銀豐塑料公司董事長(zhǎng)）
朱加林（鹿邑縣誠(chéng)信農(nóng)資公司董事長(zhǎng)）
朱德志（河南蓮花肥料公司經(jīng)理）
許德祥（淮陽(yáng)縣彩達(dá)農(nóng)機(jī)銷售公司經(jīng)理）
邢新寬（扶溝縣新寬農(nóng)資商場(chǎng)經(jīng)理）
張金玉（周口市企業(yè)家協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）
張戰(zhàn)海（河南扶溝縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
李霄峰（河南財(cái)鑫集團(tuán)總經(jīng)理）
楊同靈（鄲城縣胡集供銷社經(jīng)理）
豆中啟（沈丘縣農(nóng)資推廣服務(wù)中心經(jīng)理）
陳紅軍（商水縣農(nóng)家樂(lè)農(nóng)資公司經(jīng)理）
陳志民（鄲城晉鑫化工公司董事長(zhǎng)）
周從來(lái)（鹿邑縣農(nóng)資專業(yè)合作社經(jīng)理）
楊??明（河南宜工西華縣化肥廠廠長(zhǎng)）
武雷振（鹿邑縣益田肥業(yè)公司經(jīng)理）
鄭獻(xiàn)民（項(xiàng)城瑞恒農(nóng)機(jī)銷售處經(jīng)理）
胡??華（鹿邑縣綠源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理）
郝士民（河南力神機(jī)械有限公司經(jīng)理）
袁永正（太康昕洲化工公司董事長(zhǎng)）
靳??峰（淮陽(yáng)縣豐田種業(yè)有限公司經(jīng)理）
高士義（周口市金土地農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)理）
黃錦義（鄲城縣城關(guān)鎮(zhèn)供銷社經(jīng)理）
雷??祥（黃泛區(qū)綠源化工有限公司董事長(zhǎng)）
